三、精诚所至，境随心转

“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！” （《孙子兵法》一始计篇）

（译文：未战之前就能在庙堂之上预料能够取胜的，是筹划周密，考虑条件充分；未开战而估计取胜把握小，是预计到取胜的条件少。考虑周密，准备充分的就能够取胜，谋划不周，准备不充分的就会失败。何况不动脑经，一点条件也不具备的呢？）

“夫惟无虑而易敌者，必擒于人” （《孙子兵法》九行军篇）

（译文：那种无深谋远虑而又轻敌妄动的人，势必成为敌人的俘虏）

“以虞待不虞者胜”（《孙子兵法》三谋攻篇）

（译文：以有戒备的军队攻打防御松弛的军队的能够取胜。虞：预料）

这几句话从正反两方面对战前准备、谋划的重要性进行了阐述，警示我们在开展工作之前要存敬畏之心，慎重对待，充分准备。

我们承接的每一个单子情况都不一样，可以说千差万别，有易有难，经验告诉我们不管是“稳操胜券”的，还是疑难复杂的，都必须认真对待，如临大敌，任何的侥幸轻漫之心都会带来意想不到的困难。

案例：有一次，我们承接了一个老客户介绍的婚外情调查的单子，因为那个老客户对我们所做的调查比较满意，所以当她的朋友也出现类似危机的时候，就想到了我们。这个委托人的丈夫是一位知名企业家、政协委员，已经与情妇姘居多年，小孩都两、三岁了，目标男、女都有私家车，住在一高档公寓小区内，姓名、住址、照片、车牌号码等委托人都提供了出来，要求取证。从表面看，这只是一起简单的婚外情调查，目标有房有车，住址固定，单位明确，活动规律明显，用老板的话说“是委托人送钱给我们的单子”。于是在工作开展之前心理就比较放松，不知不觉地也就轻率麻痹了，在为做事前准备、踩点等工作的情况下于当晚驾车直奔目标居住的小区，准备对目标物品采取技术措施。这一招是我们的制胜法宝，作为我们这样的小公司，没有实力玩高科技、大兵团战术，跟踪守候、掌握目标行踪几乎都靠它了。结果在这夜深人静的时候，要想进入这类高档公寓，保安当然是要盘问的，我们凭经验随意报了一个与目标住址临近的门牌号，结果保安说那是一个日本人居住的，让我们与对方取得联系才能放行，我们一下子就陷入了困境，最后不仅没有进得了小区，还让几个保安对我们产生了重大怀疑，致使以后蒙混过关的机会也丧失了。这最关键的一步卡壳，后面的工作也就难以为继了。送钱的单子最后成了疑难杂症。总结教训，就是“无算”的后果，临阵应变不力了。

案例：又有一次，我们承办一个员工跳槽违反竞业禁止规定的单子，由于开始准备不足，轻率地在星期六的上午驾车直闯目标公司大门，想进去查找目标工作岗位和证据，结果也被保安挡驾，没法进门。后来吸取了教训，不仅查找了许多资料来熟悉目标和该公司的情况，还专门买了一辆自行车，选择星期一早上员工上班高峰时段，骑车从大门混了进去。以后经过一步步地明察暗访，最终完成了任务。

用唯心的观点解释，“佛渡有缘人”，“天道酬勤”，只要认真谋划，知难而进，机遇就会不期而遇。用唯物的观点解释，就是当面对压力的时候，积极地调动潜能，想方设法，人的感官和思维都会变得敏锐灵活，把握战机的能力也就大大增强了。

案例：一个调查老公婚外情的单子，老公是一家企业的老板，小三是公司员工，他们已经同居，委托人提供了老公公司的地址、小三的照片，但其他一概无知。目标的公司在一幢高档写字楼里面，不明确目标的出行方式是开车还是步行？下班后是一人回家还是多人外出消费？何时在公司？是否出差等等？分析能否及时发现目标、能否跟踪到位，心里没底，加之不掌握目标行踪，我们的看家本领——技术手段也无法使用，所以认为这个单子难度较大，我们的心理压力也较大，在采取调查步骤之时格外谨慎，决定由远及近，先摸外围再核心突破。

也许是有心灵感应效果，越是如履薄冰、慎重其事时候，机会就越会不期而遇。第一天我们到目标的公司所在的写字楼，本来只是准备先熟悉一下环境，再找机会认一认人，但碰巧目标原先一直关闭的办公室门开了，见到目标男等多人在里面，后来又碰到目标女出来打电话，在走廊里转了半天，我们乘机拍了下来，经委托人辨认确定。

第二天，我们隐蔽在写字楼出口附近守候，发现目标男按时下班，步行离开。我们一路跟踪了几里路之遥，看到他通过门禁刷卡进入了一个公寓小区，我们再通过大门空隙见他同样刷卡进入了小区内一幢高层住宅楼，于是确定这里就是他的住所，顺利地实现了第一步调查目的。我们没有见好就收，而是再接再厉，寻机跟随小区居民混进了目标的住宅楼内。三、四十层的住宅，目标具体在哪里？正在踌躇无措之际，一抬头发现目标已经到了楼下小区院子里，独自步行上了一辆轿车开走了。记下车牌号，掌握了目标的交通工具信息，真是“得来全不费功夫”。

这一下好了，不仅确定了目标的住址，还掌握了他的交通工具、行踪规律等信息，心想下面的工作不啻如探囊取物嘛。于是我们像摸彩中奖一样，轻松愉悦起来。等到夜里十一、二点钟，估计目标肯定回家了，我们又悄然潜入这个小区，准备对目标物品进行技术处理，结果找遍了小区内所有的角落也没有发现目标物品。第二天、第三天，如法炮制，还是没有发现。难道他没有回来？难道车子不是他的？或者目标发现我们了？或者他们还有别的住处？躲避了？一连串的疑问搞得我们一头雾水。

第四天，我们改变了策略，又来到目标的公司，结果还真的在附近找到了目标物品，乘机进行了技术处理。后来通过跟踪才发现，原来目标因为回家较晚，小区没有车位了，就停放在小区外边数百米外的道路边上，难怪我们只在小区里面找，多日一无所获。说穿了还是工作没有做到位，搜索的范围不够大。我们从发现车的激动到范围局限在小区里而找不到车的沮丧，不也从一个侧面印证了“无虑而易敌者，必擒于人”的道理吗?我们的工作态度直接影响着我们的工作成效——“精诚所至，金石为开”。

后来通过对目标住处和车辆的持续蹲守、跟踪，获取了大量目标男、女同进同出，甚至亲嘴、挽胳膊等的视频资料，圆满完成了委托任务。

“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。” （《孙子兵法》十地形篇）

（译文：湍急的流水所以能漂动大石，是因为使它产生巨大冲击力的势能；猛禽搏击雀鸟，一举可致对手于死地，是因为它掌握了最有利于爆发冲击力的时空位置，节奏迅猛。所以善于作战的指挥者，他所造成的态势是险峻的，进攻的节奏是短促有力的。“势险”就如同满弓待发的弩那样蓄势，“节短”正如搏动弩机那样突然。）

从上面几个案例，我们不难发现，要接近目标，使用调查手段，掌握时机很重要，比如要趁上下班高峰期、傍晚小区人员进出频繁的时候才方便蒙混过门禁系统和保安的检查进入目标的工作、生活区域，夜晚十一、二点钟是安装技术设备最好的时机，既夜深人静，又偶尔有人活动不会因为我们的出现引起别人怀疑。这是不是就吻合了《孙子兵法》中所说的“势”和“节”？